跟著質料價格的回落，許多終端客戶開端要求沈陽紙箱廠調整價格，由此引發大面積的惡性競爭。許多紙箱老板面對客戶的奇葩需求不知怎么應對，小編整理了一些定價戰略和技巧，分享出來希望對大家有幫忙。

1.直接報價

客戶問價格是不移至理的事，也往往是第一個重視的問題，這個無可厚非。盡管客戶看到明明白白的報價，都仍是喜愛問多少錢，弦外之音就是看看有多少優惠。這時分心態比什么都重要，老板心態欠好，80%的客戶都會被趕跑。

2.用反問回應價格訴求

當紙箱老板還沒拋出優惠誘餌的時分，客戶往往會問：能不能優惠？最低多少錢？這個時分是最考驗技巧的時分，因為這個問題處理欠好，導致不能成交的不勝枚舉。

這個運用的辦法是用反問回應客戶的價格訴求：那今天能定下來嗎？弦外之音很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨意給你優惠。這個反問一瞬間把問題拋回給了客戶，可攻可守，進退自如。

3．要求對方報價

在商洽報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需求很好的回旋技巧?？蛻粢髢灮?，你可以直接問客戶樂意出價多少。

4.對客戶的第一個報價說NO

假設客戶一開端的出價超出了你的底線，不能承受，于是說，這個價格我們不可以的。假設一旦容許客戶，那客戶就可能拋棄購買，因為你的讓步很簡略，客戶就會感到他上當了，繼而持續還價或許決議退出。

就算客戶的報價沒有超出你的底線，在客戶報價后，你也是不能贊同的，要對客戶的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使終究贊同了，也要表現得極不甘心，這就是“極不甘心”戰略。

5.報價留有余地

在報價和終究成交價的中間要通過許多次廝殺，然后一步一步靠近成交價或許自己的底線。這個進程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的辦法終究達成平衡。

6.價值優勢掩蓋價格下風

客戶常常說的三個字就是：太貴了。即使客戶想要在你這做，也會說“太貴了”。因為潛意識里都希望再廉價點，都希望能再優惠點，最好是不要錢送給他。

面對客戶的這三個字，導購很簡略陷入被迫，有的說不貴，有的說物有所值，有的說我質料就這么貴，有的微微一笑……總歸，面對這個問題，可以有許多種應對辦法。沈陽紙箱廠在這里需求用價值優勢掩蓋價格下風，而且充溢自傲：但是我們的箱子好啊……接下來一定要著重哪里好，尤其是客戶喜愛的那點好，這樣，更簡略捕獲客戶的心。

7.上級權利戰略

這是針對一些有專門出售的沈陽紙箱廠的。

客戶想走，出售就對客戶說，要不您先坐會，我去問一下我們老板。這是很常用的商洽戰略。這里有個很重要的戰略，沒有獨自列出來，那就是一定要懂得“挽留”客戶?？蛻魸撘庾R里是需求挽留的，假設客戶對產品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半?？蛻敉驗閮r格不能再優惠而脫離，這時出售一定要留住客戶，并通過再優惠或許請示領導來處理。

這個請示領導的戰略就是上級權利戰略。假設出售說，那我再給你廉價多少多少，那么工作可能變得更加費事，客戶知道出售有價格權利，就會不斷要求優惠，終究不是無法成交就是獲利太低。出售和老板都要信賴：客戶都是商洽高手。

8.尋求第三方幫忙

在上級權利戰略中，這個“上級”一般可以不出現，通過電話，或許假象運用即可。而這里，是“第三方戰略”和“上級權利戰略”相繼運用。

9.讓步的戰略

價格讓步是講戰略的，假設讓步不到位，遇到很懂商洽的客戶，就簡略出問題，要么不能成交，要么獲利很低，有的還要吵架，甚至氣勢洶洶。最好的讓步應該是不斷削減的讓步，讓步的“距離”逐步削減。

10.應對要求晉級戰略

客戶都是“貪婪”的，總是不斷的想多占廉價。在承認成交報價的基礎上，恰當的飯局、請吃往往是推動成交的一個助力，一種促銷力氣，起出售促進的效果。

出售不僅商洽技巧熟練，心態杰出，而且長于發現客戶需求，不錯過任何出售時機。比如說在一次去K歌、喝酒的路上就遇到客戶，處于濃厚的職業敏感，對客戶的業務外需求也就有感知。這就是超級出售具有的特質，你學會了運用成功了，你就是超級出售！

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